A dueños de negocios, gerentes, líderes de negocios responsables de áreas comerciales que tienen como misión el crecimiento exponencial en ventas y rentabilidad. Negocios que ya facturan y cuentan con una estructura comercial y capacidad para invertir en la ejecución estratégica para lograr los resultados.

OBJETIVO GENERAL 

• Mi mayor propósito es elevar tu nivel de consciencia como líder comercial y desarrollar capacidades que potencien la competitividad del negocio, a través de la reingeniería y fortalecimiento del modelo de negocio y gestión comercial, partiendo del direccionamiento estratégico y diseño de procesos ágiles, desarrollo de las competencias del equipo, innovación tecnológica y transformación digital hasta la implementación de un sistema 360 de inteligencia comercial que mida el desempeño y apoye las decisiones estratégicas

Esto solo es posible si hay visión estratégica y compromiso de todos los participantes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA MASTER CLASS

• Perfil de Capacidades Internas: Realizamos una auditoría 360 del negocio para identificar las brechas y oportunidades de innovación y mejoras, orientadas al crecimiento en ventas y rentabilidad.
• Matriz de Oportunidades: Desarrollamos una matriz de oportunidades y listamos los proyectos clave, priorizados en el orden de mayor impacto en los resultados esperados.
• Victorias Tempranas: Negociamos con los interesados las victorias tempranas orientadas a la reconfiguración del modelo de negocio y sistema de gestión comercial.
• Reingenieria Comercial: Reseteamos el modelo actual y nos enfocamos en la reconfiguración del modelo de negocio y sistema de gestión comercial, integrando la estrategia, procesos, personas, tecnologías y resultados.

• Sistema Exponencial de Ventas: Diseñamos y ponemos en marcha un sistema de ventas rentables, recurrentes, predecibles, escalables y sostenibiles. Partiendo desde el proceso de atracción, prospección, monetización, fidelización y retención, con una inteligencia comercial 360 apalancada en tecnologías que mide en tiempo real la relación y transacción con los clientes, para la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.

PORQUE HOY NO ES SUFICIENTE TENER TODOS LOS RECURSOS PARA GANAR EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS, SI NO LÍDERAS Y CONSTRUYES CAPACIDADES PARA COMPETIR Y GANAR

• Los negocios 4.0 exigen líderes y equipos 4.0, te reconfiguras o simplemente estás fuera del juego de los negocios. Redefine y fortalece tu liderazgo y  modelo comercial para competir y ganar en esta era.

¿QUÉ VAS A LOGRAR CÓMO LÍDER COMERCIAL?

• Redefinir tus paragdigmas estratégicos, personales y profesionales para liderar en un contexto de cambios acelerados y alta disrupción tecnológica.
• Redefinir la visión de liderazgo tradicional, por un liderazgo generativo que busca descubrir nuevas oportunidades de innovación y cambio desde el aprendizaje iterativo y la agilidad emprensarial.
• Fortalecer y desarrollar las competencias y capacidades clave, para gerenciar áreas comerciales con una visión clara desde la estrategia, los procesos, las personas, la tecnología y los resultados.
• Fortalecer tu capaciadad de planeación, análisis y toma de decisiones a través de la construción e interpretación de los principales indicadores comerciales y financieros.

¿QUÉ VAS A LOGRAR CÓMO NEGOCIO?

• Comprensión clara de las variables que detienen el crecimiento y la expansión de tu negocio, con una  ruta estratégica y un plan comercial orientado al crecimiento en ventas y rentabilidad.
• Conocimiento de tu perfil de liderazgo comercial y el perfil de 22 competencias clave del equipo comercial, con plan de desarrollo y definición de los roles, responsabilidades e indicadores por cargo.
• Diseño, planeación, estructuración y puesta en marcha de un sistema de gestión comercial 360, que integra la estrategia, los procesos, sicroniza el talento humano con la inteligencia artificial, adopción de tecnologías inteligentes que atomatizan los procesos y una inteligencia comercial que mide el desempeño de los resultados en tiempo real. 
• Diseño, planeación, construcción y puesta en marcha del sistema de ventas automatizado, con tasa de éxito en ventas rentables, recurrentes, predecibles, escalables y sostenibles.
  

¿CÓMO LO VAS A LOGRAR?

• Sesiones grupales con líderes y equipos de forma presencial y virtual.
• Gestión de proyectos con metodologías ágiles - scrum-kanban
• Sesiones de capacitación y entrenamiento a líderes y equipos.
• 8 horas semanales presenciales para seguimiento a actividades y mesas de trabajo

HERRAMIENTAS

• Diagnóstico comercial 360 - Perfil de Capacidades Comerciales - Incluido
• Diagnóstico de Perfil de Liderazgo - Incluido
• 5 Assessment Perfil de Emprendedor - costo por persona adicional
• 5 Assessment Perfil de Competencias - costo por persona adicional
• Plantillas de trabajo editables descarcables del portal  - Incluido
• No incluye adquisición de tecnologías, desarrollo ni implementaciones

• Proyectos ejecutados en períodos mínimos de 6 meses a 1 año o más